Volvo giành giải Super Bowl – Đánh cắp ánh đèn sân khấu.
Ngày 1 tháng 2 năm 2015, các công ty xe hơi Toyota, Lexus, Nissan, Kia và Fiat, mỗi công ty đã chi 4,5 triệu đô la cho một chương trình quảng cáo Super Bowl dài 30 giây.
Tuy nhiên, bằng cách nào đó, chính Volvo, đã không chi tiền cho quảng cáo Super Bowl, và 1/5 ngân sách, và họ đã trở thành người đánh cắp ánh đèn sân khấu.
Ý tưởng vừa đơn giản vừa thiên tài.
Mỗi khi bạn xem bất kỳ quảng cáo xe hơi nào khác trong Super Bowl, bạn có thể giành được một chiếc Volvo XC60 cho người thân yêu. Tất cả những gì bạn phải làm là tweet lý do tại sao họ xứng đáng có được chiếc xe bằng cách sử dụng hashtag #VolvoContest trong thời gian chương trình.
“Chiến lược mánh” của Volvo là một trò troll mang tính quyết định. Nó chuyển sự quan tâm từ quảng cáo của đối thủ sang Twitter , nơi cuộc trò chuyện chỉ xoay quanh “Volvo”.
Và nó đã thật sự hiệu nghiệm:
• Hơn 55.000 người đã sử dụng thẻ hastagbắt đầu bằng #VolvoContest
• Volvo là công ty ô tô duy nhất dẫn đầu xu hướng trên toàn cầu
• Hơn 100 câu chuyện khác nhau đã được viết về diễn viên đóng thế
Kết quả là doanh số Volvo XC 60 đã tăng 70% trong tháng tiếp theo.
TẠI SAO CHIẾN DỊCH LẠI HỮU HIỆU?
Trước hết, Volvo đảm bảo xây dựng nhận thức . Hai ngày trước trận đấu, họ đã tặng một TWEET VOLVO XC60 cho “Jimmy Kimmel Live”. Anh ấy đã cho nó đi trong chương trình của mình và đổi lại, truyền bá về cuộc thi của họ:
Thứ hai, họ quyết định chạy chương trình tặng quà độc quyền trên Twitter . Điều này cho phép xây dựng động lực (không giống như đưa mọi người trực tiếp đến một trang web cạnh tranh).
Và cuối cùng, việc nhắm mục tiêu đến các vị trí thương mại của đối thủ là khá khó khăn. Nó dẫn đến cửa sổ tăng động 30 giây trên Twitter:
Điều này dẫn đến xu hướng hashtag #VolvoContest trong 3 dịp riêng biệt. Một dòng tweet nhất quán, chậm hơn sẽ không bao giờ đạt được tốc độ cần thiết để tạo xu hướng
